इस प्रकार यह है कि एक महान राज्य, छोटे राज्यों के प्रति विनम्र होकर, उन्हें अपने लिए जीत लेता है; और छोटे राज्य, एक महान राज्य के प्रति स्वयं को नीचा करके, उसे अपनी ओर आकर्षित करते हैं। एक मामले में विनम्रता अनुयायियों को प्राप्त करने की ओर ले जाती है, दूसरे मामले में अनुकूल प्राप्त करने की ओर।